在刚刚过去的618大促中，京东对外披露了一组数据：618当日，京东拼购订单量同比去年618增长24倍，下单人数同比去年618增长17倍。在不久之前，5月15日，唯品会正式对外宣，通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式;而在今年3 月 15 日这天，阿里也宣布推出了淘宝特价版。

众所周知，社交电商在这两年中迅速成长，从什么值得买到后来的拼多多、贝店、环球捕手，社交电商一直百花齐放。而巨头的加入，更是再次证明了社交电商模式已成为赋能电商发展的新增量。

亿万级社交电商市场成巨头必争之地

当下，微信生态拥有10亿月活用户，并占据了用户55%的在线使用时间，基数大、粘度高，堪称互联网的基础设施。且其月活量远远高出淘宝的5.5亿，并触达了传统电商未能有效覆盖的下沉用户群体。

巨头蜂拥入局社交电商，贝店为何成为风口上的猪？

据《2018中国社交电商消费升级白皮书》显示，七成以上的网络购买行为会受到社交网站的影响，九成社交电商用户有冲动消费行为，半数以上受访者会通过他人推荐或邀请购买。预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户，市场规模将突破万亿。

在流量红利开始退减的后电商时代，背靠腾讯这个流量“富矿”，唯品会以及京东，都希望能借此实现弯道超车。6月11日，“京东拼购”微信小程序上线;14日腾讯更是送出“大礼”，微信搜索全面接入京东，在“搜一搜”中输入商品就能看到京东的商品链接。加之此次在618战报中放大“拼购”的战绩，可见其对社交电商业务的看重。

社交电商形态各异，消费型社交电商平台优势明显

当用户已经不再是社交电商的“小白”之时，巨头开始了其对社交电商的布局，而凭借社交电商之风而兴起的后起之秀，也各自凭借差异化定位，在巨头之下蓄势待发。

巨头蜂拥入局社交电商，贝店为何成为风口上的猪？

虽然社交电商尚处于多元探索的早期，但已形成了基础的四大模式：以小红书为代表的内容营销模式：通过平台用户分享产品内容，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量;以闲鱼为代表的社群模式：采取社区化运营的思路，按照兴趣标签划分用户群体，从而展开商品交易;以拼多多为代表的草原型模式(拼购模式)： 以低价拼团为核心吸引力，再以大额订单获得商家低价供货;以贝店为代表的森林型模式(消费型模式)：贝店将供应链体系开放给用户，让他们在自己的社群当中做分享，明星店主和粉丝用户之间形成了一种良性的购物联动，原本草原式的社交群变成长为以意见领袖为核心的森林。

值得注意的是，2017年7月成立的贝店入局社交电商的时间点不算早，但上线不到3个月，就在双十一期间获得了超100万的订单量;易观智库发布的最新统计报告更是指出，在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%，位列榜单第一，而来自QuestMobile的数据更是显示，2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台。

而这一结果，与其差异化的“消费型社交电商”平台定位密不可分。贝店自身定位为消费型社交电商平台，其最终的服务者还是消费者端，而非单纯为大V店主服务。因此，与其它选择高客单、精选SKU的社交电商平台不同，贝店的业务品类更加广泛，几乎面向所有家庭消费品类。第三方数据显示，贝店现在有2000个品牌，20000个SKU，在各个社交电商平台里，商品丰富度第一，涵盖了从水果生鲜到服装家居，甚至手机等等。正因一开始就面向了大众消费端，其在活跃度、使用频率上能够在短时间内超越更早入局的大多社交电商平台。

而随着更多巨头的入局，外界社交电商模式的认知已由原本的保守态度转变为不断看好。诸如贝店、拼多多等新型平台，能否在巨头的压力下继续守住战场，值得电商圈拭目以待。

镇江华企立方市场部编辑发布